聚焦少数重点潜在客户通过“教练”了解客户销售流程的十大步骤的需求 这个“教练”可以是客户内部人员销售流程的十大步骤，也可以是销售人员的引荐人能找到“教练”然后再跟进潜在客户进行彻底的客户调查 客户中关键人物的情况客户的决策流程竞争对手情况等，都应该在这个阶段进行彻底调查。
专辑流程10步汽车销售标准流程之细化解读+意义分析+工作表单 流程重不重要销售流程的十大步骤？曾经听一位汽车行业咨询老师说过汽车销售最。
做好准备 第一，销售流程的十大步骤我要的结果是什么，今天我跟他谈话，我准备成交的金额是多少 第二，对方要的结果是什么需求最想要的是什么 第三调整情绪到达颠峰状态 不要因为拒绝而形成恶性循环，要擅长棉队任何拒绝和反对意见建立信赖感 花80%的精力去建立信赖感，后只需要用20%的时间成交。
信息收集 完成标准信息或商机准确有效 进度量化5% 信息收集是最前期的阶段拜访交流 完成标准获得共同观点 进度量化10% 拜访交流是整个项目过程中贯穿始终的动作需求分析 完成标准有确定依据 进度量化20% 在项目需求分析阶段，即使你能说会道。
