USP理论usp理论，即独特销售主张理论usp理论，是营销策略中的一个重要概念USP理论包含以下要点1 独特性这一主张必须与竞争对手不同usp理论，是其usp理论他同类产品无法提供的，具备唯一性和差异性2 销售力这一主张必须强大到足以吸引广泛的消费者关注，并促进销售3 具体利益每个广告都必须向消费者明确传达产品的特殊。

一USPUnique Selling Proposition，独特销售主张USP理论诞生于20世纪50年代，其核心思想是一个产品必须有一个独特的卖点，这个卖点必须是竞争对手所不具备的，同时这个卖点必须能够引起消费者的兴趣并促使他们购买USP理论强调产品的差异化，要求企业在产品设计和市场推广中，必须找到并突出产品的独特。

USP理论的提出者与出处USP理论由罗瑟·瑞夫斯Rosser Reeves在实效的广告USP中提出，旨在通过引入独特卖点，向消费者传达一个“独特的销售主张”USP理论的三部分定义明确的销售主题标题需给读者一个明确的好处或承诺，吸引其关注销售主题的独特性产品必须与竞品形成差异化，突出自身。